Projeção financeira
O plano de negócios até agora tem consistido em descrever a ideia de negócio (produto ou serviço), partindo do mercado adequado, e com um plano de ação para o trabalho diário. Esta seção trata das projeções financeiras de tudo isso. É a seção mais esclarecedora de exatamente onde o dinheiro será usado. Um investidor pode ler esta seção primeiro (após o resumo executivo) para ter uma noção do plano de negócios antes de ler o resto.
Agora que a importância foi enfatizada, pode-se apreciar que os números usados no plano financeiro devem ser baseados em fatos, tanto quanto possível. Existem muitas situações que não podem ser quantificadas no início, mas sempre devem ser estimadas dentro do razoável.
Por exemplo - contratar um guarda de segurança terá uma variação na taxa dependendo de muitos fatores; mas obter uma cotação permitirá um orçamento preciso com base no mercado. Para algo como papelaria, no entanto, seria tedioso obter orçamentos para cada item de escritório. Em vez disso, uma quantia razoável de dinheiro pode ser alocada para o orçamento esperado. Quando a empresa começar a negociar, esse valor de "consumíveis de escritório" será alterado para refletir um orçamento mais preciso.
Visão geral:
Declaração de renda projetada
Projeção de 3 anos
Projeção de fluxo de caixa
Declaração de fluxo de caixa de 3 anos
Balanço Projetado
Análise do ponto de equilíbrio / planejamento de cenário
Uso de Capital
Declaração de renda projetada
Após o sumário executivo, esta é a próxima parte mais importante do plano de negócios. Mostra como o primeiro ano de negócios deve progredir financeiramente. No final das contas, ele informará ao investidor quantas vendas a empresa deve realizar; e quanto disso é lucro após os custos.
Não há muito o que descrever sobre esta seção - são todos números numéricos dispostos ao longo de doze meses. Use o modelo para considerar suas próprias despesas. Certifique-se de usar as figuras que você validou no apêndice quando importante.
Projeção de 3 ou 5 anos
Opcional, mas recomendado. Isso evita que o potencial investidor faça seus próprios cálculos para fazer previsões no futuro. Se o período de reembolso for superior a 12 meses, você deve incluir esta projeção para incluir o tempo de retorno. Outro motivo é mostrar as mudanças na projeção de receita após o pagamento de quaisquer empréstimos; ou financiamento concluído.
Projeção de fluxo de caixa
Quando há crédito envolvido, sempre há uma disparidade entre o dinheiro real na conta corrente e o dinheiro esperado (entrada ou saída). Os fornecedores que oferecem condições (30 dias ou 60 dias, etc.) permitem que você use o dinheiro para outra coisa até que seja hora de pagar. Por exemplo, comprar cimento e agregado a crédito significa que você não precisa de dinheiro para comprar essas matérias-primas. No próximo mês, você pode produzir tijolos e se preocupar apenas com o salário necessário. Após as vendas, você gera dinheiro em espécie que pode usar para pagar os fornecedores de cimento e agregado.
Posso ser mais complicado quando você começa a oferecer crédito a seus clientes e também a comprar a crédito de seus fornecedores. É por isso que uma projeção de fluxo de caixa é necessária para manter uma visão geral de como o dinheiro está se movendo para garantir que você não fique sem dinheiro quando precisar pagar.
Se o negócio começar estritamente somente em dinheiro e os fornecedores oferecerem apenas um bom dinheiro na entrega, a projeção de fluxo de caixa não será muito diferente da projeção de receita.
Balanço Projetado
O balanço patrimonial acompanha a demonstração do resultado como um conjunto de documentos financeiros para mostrar a situação de qualquer negócio. Com este plano de negócios, você deve mostrar ao investidor como pretende empregar o financiamento; e como todos os movimentos de dinheiro futuros também contribuem para as mudanças nos ativos de capital. O balanço projetado vai mostrar o patrimônio líquido dos investidores após um ano no mercado.
Análise do ponto de equilíbrio / planejamento de cenário
A projeção de receita mostrará o lucro retido, contra o qual os reembolsos de quaisquer empréstimos são feitos; Mas esta é apenas uma projeção única esperada. A análise do ponto de equilíbrio pode ajudar ao considerar várias opções que afetarão a lucratividade. Por exemplo, se você está considerando funcionários em tempo integral em vez de terceirizar o trabalho contratado, pode fazer algum planejamento de cenário para testar os efeitos dessas decisões.
Você também pode simular um cenário de melhor e pior caso para ver o quão confortável é o seu risco. Se a empresa não prevê qualquer atraso nas vendas, a análise do ponto de equilíbrio revelará as margens estreitas de segurança e permitirá que você faça os ajustes necessários.
Uso de Capital
Este é um detalhamento do que você teria usado como despesas de capital no balanço patrimonial. Detalhe o equipamento necessário e que uso ele pode contribuir para o negócio.
Apêndices
Esta seção não é algo que você planejaria - é para conter a evidência dos documentos de apoio que apóiam os fatos usados no plano de negócios. Em geral, manteria a ordem em que são mencionados no plano de negócios; mas isso não é uma regra.
Quanto mais, melhor, nessa situação - quanto mais esforço você colocar em pesquisar seu plano de negócios, mais confiança você vai incutir no potencial investidor de que você reconciliou seu plano de cenário teórico (com o mundo real); Mas o benefício inerente de pesquisar os números financeiros é que você realmente tem um plano mais confiável que mostrará menos desvio da implementação no mundo real.
A coleção de documentos que você provavelmente encontrará nesta seção de todo o seu planejamento incluirá:
Acordos
Licenças, patentes e marcas registradas (IP)
Curriculum Vitae's dos principais funcionários / gerentes
Material de marketing / pesquisa
Planos de propriedade (submissões municipais)
Fotos
Gráficos, ilustrações, gráficos
Qual o proximo?
Agora que você percorreu a visão geral do planejamento de negócios para a fabricação de tijolos, é hora de concretizar a orientação (desculpe o trocadilho).
Embora esta diretriz tenha usado alguma estrutura para abranger um plano de ação, não tenha medo quando se trata de quebrar essa estrutura. Contanto que seu plano de negócios tenha um fluxo lógico, possa ser facilmente digerido pelo leitor e, no final das contas, retrate o sucesso, você pode improvisar. No final das contas, você está tentando obter dinheiro de um investidor; não enviar uma tarefa de casa. Se você está fazendo um plano de negócios para um empreendimento artístico criativo, apresentar o plano de negócios de uma forma inovadora pode vender melhor sua ideia (exceto manter as projeções financeiras - os números financeiros são importantes!)
Leia seu plano de negócios e certifique-se de ter respondido à pergunta básica - "por que você precisa de dinheiro e por que o investidor deve ter confiança"
Assim que tiver seu plano de negócios e estiver pronto para ganhar dinheiro, procure investidores em potencial sempre que puder. Vá para a câmara de comércio de sua cidade; abordar um banco para discutir os termos de um empréstimo; encontre cooperativas em sua área local que possam querer fazer parceria para aumentar a disponibilidade de tijolos na área; contate o município local ou vereadores de sua área;
Também é uma ótima ideia descobrir quais programas governamentais existem para ajudar a iniciar seu negócio. Existem muitas vias de financiamento e patrocínios governamentais para novos negócios e expansões de negócios. Muitos orçamentos não são gastos e, portanto, são reduzidos no exercício financeiro seguinte - é por isso que o governo provincial quer gastar o dinheiro em vez de ter superávit.
Bônus: dicas finais para seu plano de negócios
Use boas fotos da equipe de gestão. Uma boa foto retratará um bom plano de negócios.
Faça uma apresentação - muitas vezes, um plano de negócios precipitará uma reunião com investidores em potencial. Você pode ter uma discussão simples sobre o plano de negócios ou uma apresentação pronta para impressioná-los.
Pegue uma amostra - o negócio é fazer tijolos e, mesmo que o tijolo de amostra não seja o seu produto, ele adiciona uma profundidade real ao motivo de pedir dinheiro. É tangível.
Testemunho. É um requisito para qualquer currículo e tem um grande impacto no plano de negócios - obtenha uma referência de caráter para parcerias anteriores para persuadir ainda mais o investidor a um estado de confiança.
Faça dois ou três planos de negócios como backup para investidores com diferentes níveis de compromisso financeiro. Se o investidor quiser investir mais ou menos, tenha opções alternativas prontas - isso refletirá bem a sua preparação.
Imprima o seu plano de negócios, vincule-o e apresente-o pessoalmente ao potencial investidor. Mesmo durante esses tempos de pandemia, as pessoas não responderão favoravelmente a grandes solicitações de financiamento por e-mail. Faça um esforço para mostrar seu respeito.
Permita críticas do potencial investidor. O fato de você estar pedindo dinheiro e eles terem dinheiro para oferecer mostra que eles estão em uma posição mais experiente na vida. Aceite seus conselhos e feedback sobre sua proposta de negócio com gratidão; em vez de levar para o lado pessoal. Se eles ainda estiverem dispostos, faça as alterações e volte a eles com seu plano atualizado.
Não comece uma guerra de lances entre investidores. Seu plano de negócios não é um leilão - se você disser aos investidores que tem outros investidores e tentar apressá-los a tomar uma decisão, é provável que eles simplesmente abandonem sua oportunidade.
Se possível, tente atrair um investidor que possa orientar você. Ao contrário de um banco, que ficará indiferente diante dos fatos apresentados, um investidor desejará que seu investimento dê certo. Não atrapalhe seu mentor em potencial com muitas perguntas; mas procure aconselhamento em tempos de grande incerteza. Afinal, é uma parceria.
Boa sorte, empresário. Envie fotos e histórias de seu sucesso! E lembre-se de que o sucesso é a jornada, não o destino.