Criação de um plano de negócios para o sucesso
O plano de negócios é o mais importante para quem quer ter sucesso. Quer você seja um empresário nato ou já tenha uma carreira, o planejamento para o sucesso lhe dará a melhor chance de evitar o fracasso. Um bom plano também deve maximizar a lucratividade. Nesse caso, você deseja garantir que os custos de fabricação dos tijolos sejam os mais baixos possíveis, sem comprometer a qualidade do produto. Ao mesmo tempo, você deseja obter o preço de venda mais alto para os tijolos de concreto. Esta é a fórmula básica para maximizar a remuneração; mas se você estiver em uma área com alta competição, seu lucro pode ser muito pequeno.
Este artigo o guiará pela maneira de pensar ao considerar o plano de negócios. Há um documento para download disponível para os membros oferecerem um esboço como ponto de partida. Este documento foi traduzido, mas não profissionalmente; portanto, pode haver muitos erros gramaticais. É oferecido para ajudá-lo em seu próprio planejamento documentado.
Vamos falar sobre como planejar um negócio que fabrica tijolos.
PRINCIPAIS QUESTÕES
QUEM SÃO AS PESSOAS?
O QUE ELES QUEREM FAZER?
PORQUE É QUE ELES ESTÃO A FAZER ISTO?
ONDE ESTÃO FAZENDO ISSO?
COMO PRETENDEM CONSEGUIR ISTO?
QUANDO ALCANÇARÃO RENTABILIDADE?
Existem muitos modelos de planos de negócios na Internet. Qualquer um dos modelos pode ser usado para a estrutura do documento, mas é importante que você entenda o que o plano de negócios deve alcançar - ele deve abordar as questões acima, apesar de ter um layout fantasioso.
Mude sua perspectiva apresentando isso como uma história.
Se alguém se aproxima de você e pede um dinheiro emprestado para que possa abrir um negócio, você pode se preocupar com a possibilidade de reembolsá-lo. Para ajudá-lo a decidir se vai emprestar o dinheiro ou não, você pode fazer perguntas sobre como esse dinheiro será usado.
Por que eles querem o dinheiro? Qual é a ideia deles? Por que eles acham que sua ideia funcionará? Outras pessoas já experimentaram essa ideia? Essa ideia foi bem-sucedida em outro lugar? Eles possuem as habilidades para realizar as tarefas? Eles podem conseguir alguém para realizar as tarefas? De onde eles conseguirão suprimentos? Seus fornecedores são confiáveis? Eles procuraram o melhor preço e a melhor qualidade? Quanto dinheiro é necessário para as despesas? Quanto tempo vai demorar para começar o negócio? Eles têm um plano de backup para o caso de algo dar errado? etc.
Responda a perguntas de negócios relevantes para aumentar a confiança do investidor.
Responder a essas perguntas reduz o risco percebido, mesmo se o risco real ainda for alto. Sempre há risco, mas o risco sempre será maior quando houver falta de planejamento. Uma pessoa que lhe pede um dinheiro emprestado irá aumentar sua confiança nela se ela planejou como usar esse dinheiro de maneira adequada. Se eles lhe contarem a sua ideia, por que é uma boa ideia, onde a viram implementada com sucesso, por que o mercado local é semelhante, mostram que há pouca concorrência, demonstram sua capacidade e experiência de seu curriculum vitae, etc. - você ficará contente empreste o dinheiro porque você tem confiança de que eles serão capazes de devolvê-lo.
A extensão da qualidade do plano de negócios refletirá na negociação da porcentagem de juros de retorno. Alto risco significa altas taxas de juros. Risco baixo significa taxas de juros baixas. Com um negócio que ainda não foi iniciado, não há evidências de como o negócio está indo bem. Para convencer uma pessoa de que o negócio iria bem, você deve fornecer evidências de por que acredita que isso seja verdade.
Isso traz a discussão para o tópico da inferência. Vamos apenas chamar de evidência, já que essa é uma ideia mais compreensível.
EVIDÊNCIA
Se você diz que suas despesas têm algum valor, como chegou a esse valor? Vamos alugar: se você disser que precisa alugar um imóvel por $ 1 por mês, de onde você conseguiu esse valor de $ 1? Você PRECISA fornecer evidências para sua reivindicação. Nesse caso, seria uma oferta de aluguel do proprietário do terreno. Mesmo uma impressão básica da Internet de instalações semelhantes, indicando o valor de mercado (e disponibilidade) para o aluguel que você deseja.
A razão pela qual isso é tão importante é que o resto do plano de negócios depende de números como este. Se o potencial investidor ler o valor do aluguel e não encontrar evidências, ele questionará igualmente o restante do plano. Mais importante, se o aluguel real for descoberto como sendo muito diferente do valor planejado, o investidor perderá toda a confiança em sua capacidade de planejar.
Se você não tem a capacidade de planejar um negócio, não tem a capacidade de administrar um negócio.
Em última análise, o objetivo do plano é identificar todas as considerações para o negócio quando ele está operando. Se o seu plano depende de informações falsificadas, o fracasso é mais provável. Se seus números estiverem desatualizados, quando você executar seu plano de ação, a realidade será muito diferente e essas circunstâncias imprevistas podem custar mais dinheiro do que o previsto. Isso pode aumentar as despesas e reduzir os lucros, o que pode impedir sua capacidade de reembolsar o valor emprestado.
Um investidor veterano poderá deduzir tudo isso do plano de negócios. Certifique-se de que eles não tenham motivos para duvidar de seus números. Se o investidor não duvidar de seus números, ele poderá avaliar seu plano de ação de maneira justa. Se você tem dinheiro para si mesmo e não precisa de investidor, o plano de negócios vai reduzir suas próprias dúvidas e oferecer uma avaliação mais precisa do futuro esperado dos negócios.
PRINCIPAIS PERGUNTAS EM DETALHE
1. QUEM SÃO AS PESSOAS?
Os investidores querem saber quem você é. Para confiar seu dinheiro em você, eles precisam saber que você é uma pessoa com contatos e habilidades relevantes para fazer o negócio funcionar. Seu histórico de empregos, projetos anteriores, citações de outros gerentes ou colegas de trabalho, referências de personagens - esta questão é um resumo condensado de seu C.V. que você normalmente usaria para formulários de emprego.
Se houver mais de uma pessoa envolvida, é provável que instale mais confiança no plano, especialmente quando diferentes conjuntos de habilidades são trazidos para o negócio.
2. O QUE ELES QUEREM FAZER?
No caso de uma empresa de fabricação de tijolos, essa questão precisa ser extremamente específica. Você precisa identificar a necessidade de um tipo específico de tijolo na comunidade. Você precisa pesquisar por quanto ele vende; quanto custam as matérias-primas para fazê-lo; qual será a mão-de-obra para a produção de tijolos; etc
3. POR QUE ESTÃO FAZENDO ISSO?
Isso pode ser uma espécie de investimento pessoal para explicar por que você está começando um negócio de fabricação de tijolos; Mas para o plano de negócios, certifique-se de expandir a análise de marketing. Não tenha medo desta terminologia - isso significa simplesmente que você olhou para o mercado local de tijolos, blocos ou pavimentação e identificou uma oportunidade. Essa oportunidade geralmente ocorre devido a um excesso de demanda (novos empreendimentos habitacionais, projetos governamentais, setor de construção em crescimento, etc.) ou uma insuficiência na oferta de tijolos de concreto (isso pode ser facilmente observado com longos períodos de espera para a entrega dos tijolos).
Ter oportunidade não é a única razão para começar um negócio. Você pode ter uma vantagem sobre a concorrência para produzir mais rápido, melhor ou mais barato. Quaisquer que sejam suas motivações, certifique-se de que seu investidor esteja informado e convencido de suas intenções.
4. ONDE ESTÃO FAZENDO ISSO?
Uma empresa de fabricação de tijolos precisa de uma localização geográfica. Uma propriedade ou instalações que pertencem ou são alugadas. Normalmente, para start-ups, a oportunidade de tijolos está em uma região menos acessível e com pouca oferta. A competição geralmente é nas grandes cidades e o custo do transporte dos tijolos significa que a abertura de um negócio local já terá uma vantagem no preço de custo.
Inclua alguns mapas de satélite e fotos do local proposto para estabelecer uma conexão visual com o investidor.
5. COMO PRETENDEM CONSEGUIR ISTO?
Semelhante à segunda questão de quê, a questão de como é a mais importante. Desde o momento em que você recebe o dinheiro de investimento até o momento em que o reembolsa, uma estratégia deve estar em vigor e ser usada o mais fielmente possível. Quanto mais planejamento nessa estratégia, mais próxima dela estará a realidade.
Para um fabricante de tijolos, essa questão de "como" tem a ver com o processo. Que maquinário será usado? Como funcionará a operação diária? O que os trabalhadores devem fazer para produzir um produto consistente de alta qualidade? Quem fornecerá as matérias-primas? Em que dia da semana eles farão o parto? O que é necessário para a administração do escritório? Quais são as despesas mensais? Os tanques de água são necessários para o abastecimento de água? Por quanto tempo os tijolos devem ser mantidos para endurecer? Como o cliente deve pagar?
6. QUANDO ALCANÇARÃO RENTABILIDADE?
A visão geral mais fácil para lucratividade ou "tempo de retorno" é avaliar um plano financeiro ou projeção de receita. Junto com o plano de negócios (ao invés, parte dele) estão os números usados no cálculo do lucro mensal. O plano financeiro pode ser a maneira mais rápida de avaliar qualquer plano de negócios rapidamente, mas é tão bom quanto o pensamento que entra no plano.
Os investidores querem ver as receitas ou vendas mensais, os custos das mercadorias vendidas, despesas, provisões, reembolsos, juros pagos, fluxo de caixa, balanço patrimonial - tudo isso. Eles acreditam que os números são representações de fatos e evidenciados da melhor forma possível para os números mais relevantes.
Com uma projeção de cinco anos mostrando lucro em uma base mensal, o retorno do investimento pode ser facilmente visto e, finalmente, uma decisão tomada se o negócio é um bom ou mau investimento.
CONCLUSÃO
Isso conclui a introdução ao planejamento de negócios. Embora isso não seja tão específico quanto poderia ser sobre o assunto, é importante compreender gradualmente por que o plano de negócios é relevante para todos os negócios, estejam eles começando ou ainda em operação. No próximo artigo, começaremos a construir um plano de negócios. Criaremos cada seção com o devido cuidado. Uma lista de tarefas será feita, listando quais evidências devem ser buscadas para apoiar as afirmações feitas no plano de negócios.
Se há algo que você deve lembrar deste artigo, é o seguinte:
Em um plano de negócios, você está explicando como usará o dinheiro para criar um empreendimento de sucesso; e por que você acredita que pode fazer isso.
